KOBİ’ler ve teşebbüsçüler için yol haritası… Kârlılığa giden 10 değerli adım

1-Kuruluş sürecini yanlışsız planlayın

Şirket kuruluş sürecindeki planlamaların yanlışsız yapılması, şirket çeşidinin firmanın gelecek amaçlarına uygun seçilmesi, iştirak yapısının belirlenmesi, seçilecek faaliyet kodlarının gerçek olması, şirket ana kontratının verilen kararlara nazaran ihtimamla hazırlanması girişimciliğe birinci adımı atarken hayati değere sahip bahislerin başında gelmektedir. Kısa vadeli avantajlar nedeni ile uzun vadeli dezavantajlara katlanmak zorunda kalan teşebbüsçüler görüyoruz. Örneğin şahıs firması kurmak maliyeti az olduğundan ve kolay kurulup kapandığından tercihiniz olabilir. Lakin uzun vadede yatırımcı alamaz, ihracat teşvik ve hibelerinden yararlanamaz, planladığınızdan çok daha fazla vergi ödemek durumda kalabilirsiniz.

2-Olası risklere hazırlık yapın

Her proje, proje sahibi için eşsizdir. Fakat projenin zayıf taraflarını görmek, planladığımız üzere ilerleyip ilerleyemeyeceğini ölçümlemek ismine projenin fizibilitesini çıkarıp, bütçe planlamasını hazırlayarak ilerlemek çok kıymetlidir. Mümkün risklere karşı girişimcinin hazırlıklı olmasını, proje için her vakit ikinci bir planın olmasını sağlar.

3-Vergi ve masrafları evvelden öğrenin

İşverenleri ilgilendiren vergi ve SGK masrafları hakkındabilgiye sahip olmak hazırlanacak fizibilite ve bütçelerin çok daha gerçekçi olmasını sağlayacaktır. Bu sarfiyatları atlayarak yapılan planlamalar uzun mühlet ilerleyemez ve bir noktada çıkmaza girer.

4-Teşviklerden haberdar olun

Ülkemizde verilen teşvik ve hibelerin sayısı varsayım edilenden daha fazla. Her işletmenin yararlanabileceği bir hibe programı vardır ve bu dayanaklar finansal bilgilerinizi düzgünleştirir. İşletmeye can suyu olur. Bu nedenle girişimcilere takviyeleri takip etmelerini tavsiye ediyorum.

5-Alternatif satış kanallarını araştırın 

Tüketim alışkanlıkları değişen yeni dünya nizamında yalnızca klasik satış kanalına odaklanmak yerine çok daha efektif ve geniş çaplı bir satış stratejisi, satış kanalı planı yapmak gerekiyor.

6-Akılcı ihracata odaklanın 

Yurtdışına eser ya da hizmetinizi satmak geliri elde etmenizi, kârlılığınızla büyütmekle birlikte globalleşmenizi sağlayacaktır. Fakat burada klâsik ihracat yollarına odaklanmak yerine, bilimsel ihracat prosedürleri ile ilerlemek ihracat planında kaynaklarınızı daha verimli kullanmanızı, hasebiyle daha süratli büyümenizi sağlayacaktır. Rakiplerinizin açıldığı ülkeler ya da firmalara odaklanarak, kesimin klâsik fuarlarına gidip müşteri arayarak kıt kaynaklarınızı tüketmek yerine, zati bu eseri alan firmaların tespit edilmesi ile süratle araştırmalarınızı satışa çevirebilirsiniz.

7-Finansal raporlamaya gereken değeri verin

İşletmelerin yaklaşık yüzde 32’si kuruldukları birinci yıl, yüzde 85’i ise birinci beş yıl içerisinde kapanmakta. Bunun nedenleri araştırıldığında sayısız sorun karşımıza çıksa da her çalışmanın ortak noktası ve birinci neden olarak gördüğü bahis ‘yanlış finansal yönetim’. Maalesef ülkemizde hala finans ve muhasebe tıpkı şey sanılmakta. Meğer ikisi çok farklı disiplinler. Buradan hareketle tüm girişimcilerin finansal planlama, realizasyon incelemeleri, mali tahlillerine ihtimam göstermesini öneriyorum. Finansal bilgilerdeki her bir sayını size anlatmak istediği şeylere dikkat ederseniz uzun ömürlü ve başarılı teşebbüslere sahip olursunuz.

8-Yolculuk uzun sabırlı ve kararlı olun

Neden herkes teşebbüsçü olamıyor? Zira herkes konfor alanından çıkmaya hazır değil. Girişimcilere ve teşebbüsçü adaylarına en büyük tavsiyem şu: sabırlı olun ve pes etmeyin. Bu seyahat çok uzun. Vakit zaman sıkıntı, meşakkatli lakin sonucu hepsine kıymet. Kararlı olun, dış seslerden ve negatif fikirlerden etkilenmeden emelinize odaklanın.

9-Uzmanlara danışıp vakit kazanın 

İşletmenizin gereksinimlerine nazaran gerek olduğunda ya o hususa ait işçi istihdam ederek ya da hususun uzmanlarına danışarak ilerleyin. Herkes tek başına her şeyi bilemez, işin uzmanları ile yanlışları ve maliyetleri minimize edin. Daha da kıymetlisi vakit kaybetmeden ilerleyin.

10-İş ağlarınızı geliştirin  

Girişimcilikte hatta genel olarak iş hayatında network çok değerli. Mümkün olduğunda iş ağlarınızı geliştirin, genişletin. Çok şahsa ulaşın. Bu networkün sağlayacağı katkı sandığınızdan daha büyük olacak.